Bachelor Responsable de Développement Commercial
Objectifs de la formation
Vous souhaitez devenir Responsable du développement commercial ? Le Bachelor RDC peut vous y conduire ! Cette formation de niveau Bac+3 vous apportera les connaissances et compétences nécessaires pour gérer l’activité commerciale de l’entreprise et mettre en place un plan opérationnel de développement commercial.
Rythme de l’alternance
Lieu(x) de la formation
Programme de la formation
Bloc 1 : Elaborer le plan opérationnel de développement commercial
- Mener une veille stratégique & intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients & segmenter
- Définir les axes marketing & les opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter & négocier le plan de développement auprès de la direction
Bloc 2 : Développer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés & cibles prioritaires
- Elaborer un plan de prospection omnicanal
- Créer du contenu & outils de prospection
- Analyser, suivre & optimiser les campagnes de prospection
Bloc 3 : Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostic du besoin client
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
- Préparer et conduire un entretien de négociation
- Suivre et développer la relation client
Bloc 4 : Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
- Organiser & conduire un projet commercial
- Coordonner l’équipe projet
- Suivi, évaluation & reporting de la performance commerciale
Objectifs
pédagogiques
Méthodes
mobilisées
Le CIPECMA assure la conception des cours en s’appuyant sur le référentiel responsable de développement commercial. Certification professionnelle de niveau 6 (BAC+3) délivrée par le réseau Négoventis des Chambres de Commerce et d’Industrie, inscrite au Répertoire National des Certifications Professionnelles, RNCP 40568, code NSF 312. Référentiel mis à jour au 12-05-2025 avec effet jusqu’au 30-04-2030.
Modalités
d’évaluation
Au moins une évaluation par semestre, par matière adaptée au type d’épreuve préparée (oral, écrit, pratique).
Pas de certification partielle par bloc de compétences
Certificateurs
À la clé
Obtention du titre de niveau 6 : Bachelor Responsable de Développement Commercial.
Poursuite d’études
Master en marketing, commerce, management
MBA / MSc en école de commerce
Titres RNCP niveau 7 (Manager, Responsable stratégique, etc.)
Équivalences
Licence pro Marketing / Commerce / Technico-commercial
BUT Techniques de Commercialisation (TC)
Bachelor Marketing ou Commercial (en école de commerce)
Passerelles
Vers d’autres bachelors (marketing digital, e-commerce, gestion…)
Vers une licence pro ou des écoles de commerce (admissions parallèles)
Débouchés
Chargé d’affaires, business developer, responsable commercial, chef de produit junior, responsable de magasin…
Secteurs variés : distribution, services, industrie, banque, immobilier, etc.
A qui s’adresse cette formation ?
Toute personne ayant pour objectif de devenir :
- Attaché technico-commercial
- Cadre technico-commercial
- Ingénieur commercial
- Ingénieur technico-commercial
- Ingénieur technico-commercial en informatique
- Responsable technico-commercial
- Technico-commercial
- Responsable commercial
- Responsable commerce international
- Responsable de la stratégie commerciale
- Responsable du développement commercial
- Responsable e-commerce
- Conseiller commercial en assurance
- Chargé de clientèle en assurance
- Chargé de clientèle bancaire
- Conseiller de clientèle bancaire
Entreprises d’accueil :
Tous les secteurs d’activités : secteur du commerce et de la distribution (y compris le commerce de gros), banque et assurance dans les services, dans l’industrie, dans l’immobilier et auprès des entreprises suivantes : Grandes entreprises, PME/PMI, Collectivités/Administration et Comités d’entreprise.
Prérequis
Être titulaire d’un diplôme ou d’un titre certifié de niveau V (BAC+2) ou diplôme de niveau IV avec 3 ans d’expérience professionnelle
Comment s’inscrire
Cette formation vous intéresse ? Pour vous préinscrire, veuillez cliquer sur le bouton « s’inscrire ». Dans la nouvelle fenêtre qui s’ouvre, cliquez sur nouvelle candidature. Puis renseignez le formulaire. N’oubliez pas de transmettre votre CV ainsi qu’une lettre de motivation.
Modalités et délais d’accès
Après réception de votre candidature nos équipes examineront votre candidature. Pendant ce temps vous pouvez démarrer vos recherches d’entreprise pour l’alternance.
Si votre profil correspond à nos pré-requis, nous prendrons contact avec vous pour vous proposer un entretien de motivation.
L’admission au CIPECMA est définitive à la signature du contrat en alternance
L’inscription est ouverte du 1er janvier au 30 septembre de chaque année.
Accessibilité PSH
Le CIPECMA s’engage pour l’accueil des personnes en situation de handicap.
Pour en savoir plus sur notre démarche et nos adaptations spécifiques, cliquez ici.
Contact
Pour toute question en lien avec cette formation, vous pouvez vous adresser à :
Chiffres clés
100%
de réussite en 2024
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