CQP Négociateur immobilier
Obtention du certificat de qualification professionnelle (CQP)
Pour qui ?
Toute personne souhaitant devenir négociateur immobilier.
Le négociateur immobilier exerce ses fonctions au sein d’une agence immobilière, d’un cabinet d’administration de biens ou d’une société immobilière et foncière, au service d’une clientèle de particuliers et/ou de professionnels.
Pré-requis
- Maîtrise de la langue française
- Savoir utiliser un ordinateur et la suite bureautique
- Qualités relationnelles
- Avoir une expérience professionnelle dans les métiers de la vente et/ou un diplôme dans le même secteur d’activité
Conditions et délai d’accès à la formation
- Satisfaire aux prérequis et se préinscrire auprès de notre service Reconversion
Validation
Obtention du certificat de qualification professionnelle (CQP) Validation de niveau 4 (Equivalent CAP)
Compétences visées
Prospecter efficacement
Estimer un bien immobilier
Négocier et vendre un projet immobilier
Prendre en compte les aspects techniques d’un bâtiment
Privilégier le bon type de mandat
Prendre en compte le droit appliqué aux transactions immobilières
Identifier les possibilités de financement et options fiscales
Objectifs pédagogiques
Etre capable :
De rechercher des Clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers;
D’accompagner le Client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter;
D’effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente.
Prochaines sessions
Aucune session trouvée pour cette formation, pour plus d’information :
contactez-nous.
Programme de la formation
Bloc 1: Rechercher des Clients–vendeurs pour obtenir des mandats de vente de biens immobiliers et fonciers
- Prospection de biens immobiliers (habitations et terrains) dans un secteur géographique donné ;
- Participation à l’estimation d’un bien Immobilier et /ou foncier ;
- Prise d’un mandat immobilier ;
- Participation à la promotion commerciale du bien immobilier et ou foncier
Bloc 2 : Accompagner le Client acquéreur pour identifier les biens immobiliers et fonciers à acheter
- Prise en charge du client -acquéreur
- Analyse de la demande du client- acquéreur
- Présentation des biens immobiliers et fonciers
- Visite des biens immobiliers et/ou fonciers
Bloc 3 : Effectuer l’intermédiation entre le client acquéreur et le client vendeur afin de contractualiser l’acte de vente
- Élaboration d’une promesse d’achat ;
- Présentation de l’offre d’achat du bien immobilier au client-vendeur ;
- Préparation de l’avant contrat avec le client acquéreur
- Suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente.
Moyens pédagogiques
Face à face pédagogique, apports d’outils méthodologiques, études de cas concrets, simulations, réalisation d’actions en lien avec le métier.
Modalités d’évaluation
Etude de cas d’une durée de 4 heures autour de l’intermédiation commerciale entre les deux parties et sur l’élaboration d’une promesse d’achat et la préparation de l’avant contrat.
Jeu de rôle et entretien d’exploration (temps de préparation 30 minutes et temps d’échange 30 minutes) : sur la présentation d’une offre d’achat auprès d’un client- acquéreur
Contrôle en cours de formation basés sur des cas pratiques sur le suivi de l’avant contrat jusqu’à à la réitération de la vente.
Pour obtenir la certification professionnelle le candidat devra valider les 3 blocs de compétences.
Si certains blocs de compétences seulement sont obtenus, un certificat de bloc de compétences est délivré.
Les blocs de compétences obtenus sont acquis définitivement.
Et ensuite ?
Pour en savoir plus : RNCP37149 – CQP Négociateur immobilier – France Compétences (francecompetences.fr)