Formation Chargé de promotion et marketing sportif (avec validation du Titre Pro NTC)
Objectifs de la formation
Forts d’une collaboration de plus de 20 ans, le CIPECMA et le Stade Rochelais s’associent pour vous proposer la formation de Chargé de promotion et marketing sportif.
Vous êtes sportif ? Préparez votre avenir professionnel sans mettre votre parcours sportif entre parenthèses.
Cette formation vous permet d’acquérir des compétences en commerce, marketing, sponsoring et partenariats. Grâce à trois formats : présentiel, distanciel ou accompagnement individualisé, elle s’adapte à vos contraintes de sportif.
Rejoignez notre collectif et participez au développement commercial et marketing de votre club. Vivez une immersion au cœur du stade lors d’un séminaire, à la rencontre d’anciens sportifs et de cadres en charge de la promotion du club, qui partageront avec vous leur expérience.
À la clé : le Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (Bac+2 – Niveau 5).
Lieu(x) de la formation
Programme de la formation
Présentation des différents parcours adaptés aux rythmes des sportifs
3 parcours – Un socle commun pour tous les parcours :
Titre Professionnel Technico-Commercial (plateforme de e-learning) + 42 heures de spécialisation Marketing Sportif (Marketing digital, évènementiel sportif, gestion et rentabilité) + 21 heures de seminaire avec un sportif de haut niveau et des professionnels du secteur.
- Parcours 1 : 200h de formation en présentiel (2demi journées par semaine en groupe) + 200 heures de travail personnel
- Parcours 2 : 200h de formation en distanciel visio en classe virtuelle (1 journée ou 2 demi-journées par semaine en groupe) + 200 heures de travail personnel
- Parcours 3 : 40 h de coaching, accompagnement individuel en visioconférence + 360 heures de travail personnel
Module 0 : Découverte du métier de négociateur technico-commercial
- Comprendre le métier et ses évolutions
- Identifier les missions du technico-commercial
- Découvrir l’environnement commercial de l’entreprise
- Comprendre le rôle stratégique du développement commercial
Module 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
1. Assurer une veille commerciale
- Définition et enjeux de la veille commerciale
- Identification des sources d’information
- Outils numériques de veille
- Analyse des tendances du marché
- Synthèse et restitution de la veille.
2. Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
- Comprendre la démarche d’un plan d’actions commerciales
- Élaborer un plan d’actions commerciales
- Créer un tableau de prospection avec relances
3. Prospecter un secteur défini
- Comprendre les enjeux de la fidélisation
- Repérer les leviers de la fidélisation
- Suivre ses clients avec un CRM
- Gérer les réclamations et transformer l’insatisfaction en opportunité
- Construire un plan d’actions de fidélisation
- Appliquer les fondamentaux de la prospection commerciale
4. Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives
- Comprendre la logique du pilotage commercial
- Les indicateurs de performance commerciale
- Construire un tableau de bord commercial
- Analyser et interpréter les résultats
- Rendre compte et argumenter ses résultats
- Exploiter un CRM pour le suivi des prospects
Module 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
5. Représenter l’entreprise et valoriser son image
- S’approprier l’identité et le positionnement de l’entreprise
- Adapter sa communication aux canaux (présentiel, distanciel, digital)
- Utiliser les réseaux sociaux dans une logique professionnelle
- Gérer et développer l’e-réputation
- Valoriser l’image d’un club, d’une marque ou d’un partenaire sportif
- Intégrer les enjeux RSE, handicap et impact environnemental
6. Concevoir une proposition technique et commerciale
- Comprendre et Analyser les besoins des clients
- Analyser un besoin client et rédiger une proposition
- Construire un argumentaire commercial structuré
7. Négocier une solution technique et commerciale
- Assimiler les fondamentaux de la négociation commerciale
- Se préparer à une négociation
- Utiliser les techniques de négociation
8. Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
- Comprendre les objectifs commerciaux et les indicateurs de performance
- Réaliser un bilan de son activité commerciale
- Analyser les écarts et identifier les causes
- Collaborer avec les services internes et les partenaires
- Intégrer les enjeux RSE et numériques dans le pilotage commercial
9. Optimiser la gestion de la relation client
- Assurer le suivi de la mise en œuvre des solutions
- Optimiser l’expérience client
- Exploiter les réseaux sociaux et les outils digitaux dans la relation client
- Collaborer avec les services internes pour garantir une expérience cohérente
- Intégrer les enjeux RSE et numériques dans la relation client
Bloc Marketing Digital & Site Internet
- S’approprier les fondamentaux du marketing digital : comprendre les grands leviers et le vocabulaire du digital
- Fixer les objectifs de sa stratégie digitale : définir des objectifs SMART alignés sur les besoins du club ou de la structure
- Dresser le portrait de ses buyers personas : identifier et formaliser les profils de sponsors, partenaires et supporters cibles
- Intégrer le marketing de contenu à sa stratégie digitale : produire des contenus qui valorisent le club et ses partenaires
- Établir un plan d’action sur les réseaux sociaux : structurer une présence social media efficace
- Convertir grâce à son site Internet : optimiser un site pour générer des contacts et des partenariats
- Guider ses clients dans l’entonnoir de conversion : accompagner prospects et partenaires jusqu’à la signature
- Profiter de la publicité digitale : exploiter les campagnes payantes (social ads, search)
- Surprendre grâce aux nouvelles stratégies publicitaires : explorer des formats innovants pour se différencier
Bloc Événementiel Sportif
- Concevoir et budgéter un événement sportif partenarial (matchs, tournois, opérations sponsors)
- Structurer un dossier de sponsoring et de mécénat
- Organiser la logistique et le suivi opérationnel d’un événement
- Valoriser l’expérience partenaire/sponsor et mesurer le retour sur investissement
Bloc Gestion & Rentabilité
- Piloter la rentabilité d’un produit ou d’une boutique de club
- Suivre les entrées et sorties (billetterie, merchandising, abonnements)
- Construire un budget prévisionnel événementiel ou partenarial
- Construire un tableau de bord de gestion adapté à une structure sportive
Séminaire au Stade Rochelais (21 heures – 3 jours en présentiel)
Plongez en immersion au cœur du stade lors d’un séminaire pour bénéficier des retours d’expériences d’anciens sportifs et des cadres en charge de la promotion du club, incluant :
- un témoignage et un partage d’expérience sur la haute performance, la double carrière et l’après-carrière
- un atelier sur le transfert des compétences sportives vers le commerce et la relation partenaire (discipline, gestion de la pression, esprit d’équipe, culture du résultat)
- une mise en situation de prise de parole et de pitch face à un sponsor ou un partenaire
- un temps de networking avec des acteurs du monde sportif régional (clubs, sponsors, partenaires)
Objectifs
pédagogiques
- Réaliser une veille commerciale et analyser son marché
- Construire et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales
- Prospecter et développer un portefeuille clients
- Préparer et conduire un entretien de vente
- Négocier une offre technico-commerciale
- Conclure une vente et suivre la relation client
- Fidéliser les clients et développer la valeur commerciale
- Structurer un dossier de sponsoring et de mécénat pour un club ou une structure sportive
- Organiser et budgéter un événement sportif rentable
- Développer une stratégie de marketing digital (site internet, réseaux sociaux, publicité digitale) au service d’un club ou d’une marque sportive
- Piloter la rentabilité d’une activité club (produits, boutique, billetterie, entrées/sorties)
- Utiliser les outils numériques du commerce et de la prospection.
Méthodes
mobilisées
- Modules pédagogiques digitaux, vidéos pédagogiques, supports PDF, quiz d’auto-évaluation, exercices interactifs, études de cas commerciales
- Classes virtuelles, ateliers thématiques, débriefing de cas pratiques, entraînement à la négociation
- Coaching individualisé, accompagnement méthodologique, suivi de progression, coaching commercial, préparation à l’examen, évaluation en cours de formation ( ECF), suivi entreprise
- Outils pédagogiques, plateforme d’apprentissage en ligne
- Coloration marketing sportif, études de cas et cas pratiques construits autour du sponsoring, du partenariat et de l’événementiel sportif, interventions et conférences de coachs et professionnels du monde sportif, retours d’expérience et exemples construits avec des clubs professionnels partenaires (rugby, basket, voile, handball…)
- Séminaire sportif de haut niveau (3 jours en présentiel).
Le Cipecma assure la conception de cette formation en s’appuyant sur le référentiel : RNCP39063 – TP – Négociateur technico-commercial.
Certification professionnelle de niveau 5 du Ministère du Travail du Plein Emploi et de l’Insertion, enregistrée au RNCP avec effet jusqu’au 10 juin 2029.
Modalités
d’évaluation
Evaluation des acquis tout au long de la formation et Examen final.
Chaque bloc de compétences est validé par une attestation de réussite. Il est donc possible de valider un/ou plusieurs blocs de compétences. La validation de tous les blocs constitutifs de la certification vous permet d’obtenir le diplôme.
Certificateurs
À la clé
L’obtention de votre Titre Professionnel de Niveau 5 – Négociateur Technico-Commercial (Bac+2)
Poursuite d’études
Bachelor commerce / développement commercial
Responsable commercial
Chargé d’affaires
Bachelor Marketing du sport / Management des organisations sportives
Équivalences
Pas d’équivalences détectées
Passerelles
Pas de passerelles détectées
Débouchés
Négociateur technico-commercial
Technico-commercial
Chargé d’affaires
Commercial BtoB
Chargé(e) de développement commercial d’un club sportif
Chargé(e) de partenariats et de sponsoring sportif
Responsable marketing et communication d’un club
Business developer sport / Attaché commercial.
A qui s’adresse cette formation ?
- Sportifs professionnels, semi-professionnels ou en centre de formation, en double projet souhaitant monter en compétences pour développer l’activité commerciale et marketing de son club.
- Salariés, dirigeants ou bénévoles de clubs et structures sportives en charge du développement commercial, du sponsoring ou de la communication
Prérequis
Niveau Bac ou équivalent recommandé
Niveau anglais B1
Maîtrise des compétences de base en communication écrite et orale
Utilisation courante d’un ordinateur et d’internet
Motivation pour les métiers du commerce et de la relation client
Intérêt pour l’univers sportif, le sponsoring et l’événementiel apprécié (non obligatoire)
Prérequis techniques :
ordinateur avec connexion internet
webcam et micro
Comment s’inscrire
Cette formation vous intéresse ? Pour vous préinscrire, cliquez sur le bouton « s’inscrire » et renseignez le formulaire.
Modalités et délais d’accès
Un conseiller en reconversion prendra contact avec vous pour vous demander des précisions sur votre projet de formation.
Selon le financeur, un délai de 1 à 5 mois est nécessaire avant l’entrée en formation pour la constitution et le dépôt du dossier.
Accessibilité PSH
Le CIPECMA s’engage pour l’accueil des personnes en situation de handicap.
Pour en savoir plus sur notre démarche et nos adaptations spécifiques, cliquez ici.
Contact
Pour toute question en lien avec cette formation, vous pouvez vous adresser à :
Chiffres clés
Nouvelle formation : Chiffres non disponibles pour le moment.
Infos complémentaires
Un parcours complet et flexible : 3 formules adaptées à vos contraintes et à vos objectifs
Une expertise métier : des modules spécifiques 100% dédiés au secteur sportif
Un accompagnement personnalisé : séminaires, coaching et suivi individualisé
Un accès LMS 24/7 : ressources en ligne accessibles à tous moment
Une valorisation professionnelle : un titre reconnu et des compétences recherchées
Profil du Formateur-ice :
Les formateurs et formatrices du Cipecma sont des professionnels experts dans leur domaine, disposant d’une expérience significative en formation d’adultes.
