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Négociateur Technico Commercial Spécialisé en immobilier

Session du 8 janvier au 14 septembre 2018

Durée

1141 heures (dont 273 h en entreprise)

Coût

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Lieu

Chatelaillon


Public

  • Toute personne déjà entrée dans la vie active, titulaire d'un contrat de travail ou en recherche d'emploi souhaitant se professionnaliser dans le domaine.
  • Accessible via le financement individuel pour les salariés et les demandeurs d’emploi :  dans le cadre d’un congé individuel de formation, les demandeurs d’emploi en convention de sécurisation professionnelle suite à un licenciement (CSP), les demandeurs d’emploi dans le cadre d’un financement individuel (AIF), les salariés dans le cadre d’un plan de formation, militaires, …
Session du 8 janvier au 14 septembre 2018

Le Métier

Le Négociateur(trice) Technico Commercial(e) a une double compétence technique et commerciale.

  • Il prospecte pour identifier les demandes d’entreprises et sa mission est d’élaborer une solution et de la négocier pour en réaliser la vente.
  • Le Négociateur(trice) Technico Commercial(e) dispose d’une large autonomie dans la gestion de ses affaires.
  • Cet emploi s’exerce dans toutes les entreprises qui commercialisent des produits ou services (à dominante technique).
  • La spécialisation « transaction de biens immobiliers » permet de réaliser des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et de conseiller des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.

Module 1

PROSPECTER, PRESENTER ET NEGOCIER UNE SOLUTION TECHNIQUE

Prospecter un secteur géographique défini

  • Prospecter par téléphone et en face-à-face
  • Mettre en oeuvre un plan de déplacement rationnel
  • Rédiger des fiches prospects

Détecter un besoins, le définir et concevoir une solution technique

  • Reformuler pour être mieux compris
  • Savoir conclure en respectant l’intérêt des deux parties
  • Rédiger des écrits professionnels courants

Négocier une proposition commerciale et conclure la vente

  • Préparer et dérouler un argumentaire de vente
  • Détecter les attentes du prospect
  • Traiter les objections

Mettre en oeuvre des actions de fidélisation et de développement de la clientèle

  • Concevoir et utiliser un planning pour le suivi des affaires en cours
  • Animer et consolider une relation commerciale pérenne avec les clients
  • Gérer les encours clients

SPECIALISATION TRANSACTION IMMOBILIERE

APPLIQUEE AU MODULE 1

La rentrée de mandat :

  • Identifier les différents types de biens immobiliers
  • Différencier les différents types de mandats
  • Identifier la nature du mandat

Les activités d’entremise

  • Promouvoir les biens immobiliers
  • Optimiser les visites des biens immobiliers
  • Faciliter la négociation entre les vendeurs et les acquéreurs

Module 2

ELABORER UNE STRATEGIE DE GESTION DE SECTEUR ET METTRE EN OEUVRE LES ACTIONS COMMERCIALES

Etudier l’état du marché pour adapter l’offre commerciale

  • Utiliser les outils informatiques de recherches d’informations et de gestion d’un secteur de prospection
  • Analyser et sélectionner les informations recueillies
  • Adapter en permanence son offre commerciale

Organiser un plan d’action commerciale en cohérence avec les besoins du marché

  • Concevoir un planning d’actions commerciales cohérent et structuré
  • Appliquer les techniques de gestion du temps
  • Réaliser une action de prospection téléphonique

Faire le bilan de son activité commerciale et rendre compte à sa hiérarchie

  • Utiliser et exploiter un tableau de bord
  • Calculer un seuil de rentabilité et une marge
  • Mesurer les écarts entre le C.A. réalisé et l’objectif à atteindre

Utiliser les technologies de l’information, les outils informatiques et/ou bureautiques

Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service

SPECIALISATION TRANSACTION IMMOBILIERE

APPLIQUEE AU MODULE 2

Estimation immobilière

  • Identifier la notion de la valeur immobilière
  • Repérer les différents facteurs de la valeur
  • Utiliser les principales méthodes d’estimation

Le suivi commercial et administratif

  • Distinguer les différents canaux de communication
  • Rédiger les annonces et les fiches produits
  • Entretenir des relations avec les principaux acteurs (notaire, service urbanisme, syndic, banque etc.)
  • Répertorier les documents administratifs nécessaires à la rédaction du compromis
  • Identifier les deux principaux avant-contrats (unilatéral, synallagmatique)

Déroulement

Apports d'outils méthodologiques, études de cas concrets, simulations, réalisation d'actions en lien avec le métier.

Validation des acquis tout au long de la formation.

Formation modulable de 1127 heures incluant des périodes de formation en entreprise :

  • en centre : 847 heures
  • en entreprise : 280 heures

Titre professionnel de niveau III

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